一、詳情頁(yè)

　　有(yǒu)些拼多(duō)多(duō)商(shāng)家很(hěn)苦惱即使自己商(shāng)品的曝光和點擊都不錯，可(kě)就是沒有(yǒu)沒有(yǒu)轉化。想想看，買家點擊進來後，看到什麽才會有(yǒu)購(gòu)買欲望呢(ne)?詳情頁(yè)。買家之所以點擊進來，是因為(wèi)想買主圖上的商(shāng)品，所以，詳情頁(yè)千萬不能(néng)挂羊頭賣狗肉;之後，還要以買家的眼光，看待自己的商(shāng)品：進來後，看到什麽，我才會買，打消買家的顧慮。所以，商(shāng)品詳情頁(yè)應該具(jù)備這3項描述：

1 ）商(shāng)品的使用(yòng)效果圖

　　有(yǒu)時候文(wén)字常常是難以将商(shāng)品的使用(yòng)效果，清楚地表達出來，那麽，可(kě)以通過圖片将商(shāng)品的

　　功效、使用(yòng)效果傳達給買家。再配上精(jīng)練的文(wén)案，清晰地告訴買家這個商(shāng)品怎麽使用(yòng)、使用(yòng)

　　後的效果如何，擊中(zhōng)買家的痛點，刺激消費。

2 ）商(shāng)品的成分(fēn)表

　　買家買一件商(shāng)品，一般都會關心這件商(shāng)品的材料或成分(fēn)，所以，需要将商(shāng)品的成分(fēn)表，添加

　　到詳情頁(yè)。買家看到有(yǒu)符合自己需求的商(shāng)品，會優先選擇購(gòu)買。?對于一些不常見的成分(fēn)，

　　可(kě)以适當予以解釋，特别是作(zuò)用(yòng)，會有(yǒu)不小(xiǎo)的幫助哦!

3 ）買家秀、明星秀等圖片

　　如果單純隻有(yǒu)模特圖，是比較難刺激到買家的，畢竟不是人人都有(yǒu)模特身材。詳情頁(yè)中(zhōng)如果

　　添加一些買家秀、明星秀、達人秀等圖片，就非常必要了。?買家一看，咦，他(tā)們用(yòng)着效果

　　不錯，我也可(kě)以試試，于是，就買了。這就是一些真實圖片秀的魅力。除了詳情頁(yè)，商(shāng)品的

　　輪播圖和描述也非常重要。一些買家根本就懶得去看詳情頁(yè)，直接看輪播圖，就決定買還是

　　不買了。此外，商(shāng)品的描述不要太誇大，否則是很(hěn)容易引起售後問題的哦!

　　二、制作(zuò)拼多(duō)多(duō)主圖前，要知道這些? 商(shāng)品轉化低，很(hěn)大程度上是因為(wèi)商(shāng)品詳情頁(yè)出了問題，所以，要找找看詳情頁(yè)問題在哪，然後，有(yǒu)針對性地優化，才能(néng)夠提高轉化哦!另外，拼多(duō)多(duō)主圖好不好，從商(shāng)品的點擊率，就可(kě)以看出來了，因為(wèi)主圖是影響商(shāng)品點擊率的第一要素;這也說明主圖間接影響着商(shāng)品的銷量。所以，怎麽制作(zuò)拼多(duō)多(duō)主圖，可(kě)以看下下面這些信息。

1 、對商(shāng)品要有(yǒu)充分(fēn)認識

　　對自己的商(shāng)品都不了解，想做好主圖，那基本是不可(kě)能(néng)的。拼多(duō)多(duō)主圖并不是隻要将商(shāng)品放上去就行了，畢竟同樣的商(shāng)品在拼多(duō)多(duō)上非常多(duō)，是否能(néng)脫穎而出，就要看主圖能(néng)否表現出商(shāng)品的特點及賣點，這樣才能(néng)吸引買家點擊。

2 、了解顧客需求及産(chǎn)品價值

　　雖然找到了自己商(shāng)品的賣點，但如果主圖展示的賣點，不能(néng)擊中(zhōng)買家的痛點，也是不能(néng)打動買家的。也就是說，這個主圖是不好的。所以，了解買家的需求不可(kě)少，同時，還要知道自己的商(shāng)品能(néng)為(wèi)買家帶來什麽價值，所以這兩點是必須要有(yǒu)的。

3 、找到合适的美工(gōng)

　　每個美工(gōng)都有(yǒu)不同的設計風格和習慣，相同的要求給不同的美工(gōng)做，出來的圖片效果也大相徑庭。而主圖又(yòu)需要跟店(diàn)鋪風格相符，才能(néng)提高效果，所以要找到合适的美工(gōng)，才能(néng)讓拼多(duō)多(duō)主圖帶來更高的點擊率哦。

4 、參考對手的商(shāng)品主圖

　　不少拼多(duō)多(duō)商(shāng)家會有(yǒu)過這個疑問：為(wèi)什麽相同的商(shāng)品，對手的點擊率比自己的高很(hěn)多(duō)?那麽，可(kě)以從這個突破口，優化自己的主圖，将自己的主圖和對手的主圖進行比較，看看對方的優勢在哪，取長(cháng)補短，相信會有(yǒu)更好的效果。

5 、測圖，進一步調整

　　主圖做出來之後，還要進行測圖來進一步調整，通過對比各個主圖的點擊率，找出點擊率最高的主圖，作(zuò)為(wèi)商(shāng)品的首圖，好确保更好的點擊率。

多(duō)看拼多(duō)多(duō)規則

　　在拼多(duō)多(duō)開店(diàn)的時候，我仔細的閱讀平台各項規則，如：延遲發貨、缺貨、貨不對闆、虛假發貨等，一定要重點關注。為(wèi)了少走彎路，在開店(diàn)前一定要弄清楚拼多(duō)多(duō)各項規則。如果有(yǒu)不懂的地方，一定要去問拼多(duō)多(duō)官方商(shāng)家客服。因為(wèi)想要在平台有(yǒu)好銷量，少違規，那麽，規則就是一定要了解。

選品不好，銷量少

　　對于我們這種小(xiǎo)賣家來說，選品很(hěn)重要，我遵循的原則是選擇我們當地優勢比較大的産(chǎn)品，包括成本價低，質(zhì)量好，口碑不錯的産(chǎn)品。首先，當地有(yǒu)産(chǎn)品，供貨就比較穩定，不至于突然單量比較多(duō)，貨物(wù)發不出，會導緻延遲發貨賠付違約金，這點一定要記住。我選擇的是我們當地的一款生鮮産(chǎn)品，在當地量非常大，而且口碑也很(hěn)好，供貨穩定，所以，我才敢放心的去推廣，無後顧之憂。

圖片優化

　　一張優質(zhì)主圖能(néng)吸引買家注意和點擊。對于新(xīn)品，可(kě)以多(duō)張主圖進行測試，看每天點擊率，測試 1 個禮拜，選出點擊率最多(duō)的那張，用(yòng)于以後的推廣。我之前也有(yǒu)一個新(xīn)品，因為(wèi)主圖不吸引人，換了幾張測試，發現有(yǒu)一張主圖換上去後，點擊量和咨詢人數有(yǒu)增加，當天成交量也提升不少，說明一張優質(zhì)主圖可(kě)吸引更多(duō)流量點擊。

标題關鍵詞優化

　　其實，對于産(chǎn)品的标題關鍵詞優化，可(kě)以通過産(chǎn)品店(diàn)鋪推廣關鍵詞，篩選選詞，上面有(yǒu)一些關鍵詞熱度程度，五星熱度關鍵詞最高，可(kě)以把這些高熱度詞全部用(yòng)文(wén)檔，記錄下來。然後，把對你産(chǎn)品不相關的詞去掉，剩下的詞就是好詞。之後，通過拼接一下這些關鍵詞，就可(kě)組合成一個非常高質(zhì)量的标題。标題最前面主要要标明你的一些促銷利益點和優勢點。

店(diàn)鋪評分(fēn)

　　在拼多(duō)多(duō)，評分(fēn)對店(diàn)鋪很(hěn)重要，評分(fēn)包括了描述評分(fēn)、物(wù)流評分(fēn)、服務(wù)評分(fēn)三項指标。商(shāng)品描述評分(fēn)，當做商(shāng)品描述和詳情頁(yè)圖片描述時，不要誇大宣傳，做到如實說明産(chǎn)品的情況，展現你産(chǎn)品優勢的地方即可(kě)。這樣讓買家收到貨後，不至于反差太大，給你差評。物(wù)流評分(fēn)，這點就要選擇一家速度比較快的，服務(wù)态度好的物(wù)流。要是生鮮的話，物(wù)流速度極其重要。順豐快遞和 EMS 的極速鮮，對于生鮮來說，算比較快的快遞。順豐運費相當更高，速度也更快，追求速度的賣家，可(kě)以選擇順豐。極速鮮對于生鮮及食品類的賣家來說，是非常不錯的，速度還是比較快的，有(yǒu)運輸實效保障，并且價格相對順豐更實惠。服務(wù)評分(fēn)，主要平時要經常在線(xiàn)，顧客咨詢要做到馬上回複。對于售後問題，能(néng)按買家的要求處理(lǐ)，盡量按買家要求處理(lǐ)，讓買家覺得你在乎他(tā)，尊重他(tā)，這樣他(tā)給你評分(fēn)就會很(hěn)高。

技(jì )巧 1：發貨的時候，放一張自己親筆(bǐ)手寫的感謝(xiè)信，感謝(xiè)顧客對本店(diàn)的支持，這一張小(xiǎo)卡片會讓買家給你更高的評分(fēn)。

技(jì )巧 2：設置好一些關于買家經常問到的售後問題的自動回複。有(yǒu)時候如果不能(néng)及時回複，或者晚上睡覺的時候，有(yǒu)顧客咨詢，顧客會很(hěn)着急，但是看到自動回複的信息，可(kě)能(néng)對他(tā)給你的評分(fēn)是有(yǒu)提高作(zuò)用(yòng)的。

技(jì )巧 3：發貨的時候，送一些小(xiǎo)禮品，這樣買家收到後，也會很(hěn)驚喜的，對您的評分(fēn)肯定會提高的。關于提高活動通過率及提高活動期間成交單量：首先，你先做到我上述三點，選擇優質(zhì)産(chǎn)品，主圖優化主圖和标題關鍵詞，評分(fēn)的提升和好評價的累積，價格定位要參考同類産(chǎn)品的定價，加上一些給力的促銷點，這樣你的通過率非常高了。